DESCRIPTION :
Rattaché(e) à la Directrice des Marchés et Partenariats, vous serez en charge de coordonner la réponse aux appels d'offre H2 et e-Fuels globaux et d'accompagner les différentes zones géographiques dans la réponse aux appels d'offres nationaux..
A ce titre, vos missions seront les suivantes :
Soutenir les équipes locales au sein des différentes géographies dans leur préparation aux appels d'offres H2 & e-Fuel nationaux :
* Apporter une expertise à :
+ la gestion des processus compétitifs d'enchères et d'appel d'offre H2 bid offtake de molécules H2/dérivés,
+ la construction de Business Model reflétant les specificités commerciales, financières, et les risques spécifiques aux segments de marché H2/e-fuels,
+ la negociation commerciale et partenariale de contrat de commercialisation et distribution de molécule.
* Challenger les équipes locales sur leur approche et leurs leviers de différenciations / compétitivité pour garantir la viabilité et l'attractivité des projets,
* Partager les retours d'expériences issus des précédents projets / appels d'offre sur les autres géographies d'EDF Renouvelables.
* Participer aux processus M&A à composante H2, en particulier, sur les volets commerciaux.
Coordonner en interne la réponse globale des projets d'EDF Renouvelables aux appels d'offres internationaux export/imports de molécule H2 ou ses dérivés (eg H2Global) :
* Structurer une approche compétitive, cohérente et alignée sur les besoins client dans le respect des guidelines de rentabilité et risque d'EDF Renouvelables,
* Identifier et intégrer les projets du portefeuille d'EDF Renouvelables à même de fournir les volumes les plus compétitifs pour la réponse à l'appel d'offre,
* Coordonner les différentes équipes Projets et Corporate / Centre d'expertise (ex. technique, juridique et financier) pour construire la réponse à l'appel d'offre dans le respect du cahier des charges (stratégie globale de réponse et identification des solutions les plus adaptées, adéquation / optimisation de la solution proposée en fonction des besoins exprimés, gestion du processus de réponse),
* Assurer les phases de validation interne.
Code d'emploi : Responsable des Ventes (h/f)
Domaine professionnel actuel : Chefs des Ventes
Niveau de formation : Bac+5
Temps partiel / Temps plein : Plein temps
Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)
Compétences : Ms Office, Anglais, Allemand, Sens de l'Organisation, Esprit d'Équipe, Gestion d'Appels d'Offres, Gestion de la Relation Client, Analyse Commerciale, Business Model, Commercialisation, Satisfaction Client, Segmentation du Marché, Vente, Gestion Financière, Étude de Marché, Gestion de Projet, Financement de Projets, Définition du Cahier des Charges, Gestion Processus, KSGRF2WKU0KFJIURCZ97, Industrie d'Hydrogène
Téléphone :
0146952918
Type d'annonceur : Employeur direct