DESCRIPTION :
Afin d’accélérer notre développement, ORINOX renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Business Developer Senior, résolument orienté(e) chasse et développement de nouveaux comptes pour le marché des solutions digitales (projets industriels en phase de conception (BIM / PLM) et opération.)
Ce poste s’adresse à un profil expérimenté, capable de vendre des projets industriels complexes, à fort enjeu technique et financier, auprès de clients grands comptes, mais aussi de partenaires industriels et conseils.
Vous intervenez sur des cycles de vente longs, en lien étroit avec les équipes avant-vente et delivery, sur les trois axes suivants :
Développement commercial :
- Assurer la prospection pour l’industrie lourde, tous secteurs confondus et sans limite géographique ;
- Vente de projets pour l'industrie ;
- Réaliser la construction des offres commerciales (proposition) en vous appuyant sur nos équipes d’avant-vente, les défendre (soutenance) et les contractualiser ;
- Mise en place de partenariats / GME / référencements.
Pilotage d’activité :
- Réaliser le suivi commercial d’un portefeuille d’affaires (plateaux, forfaits) ;
- Travailler en relation avec la Direction de Production qui assure le delivery des prestations ;
- Reporting régulier (CA, marges, KPIs,) via BoondManager ;
- Identifier les leviers de croissance et de diversification.
Management :
- Participer à l’évaluation des candidats et candidates de niveau expert, en processus de recrutement pour votre périmètre.
Au-delà de votre niveau de formation (pas de critère spécifique attendu), nous recherchons impérativement une personne ayant au minimum 3 années d’expérience de vente et de contractualisation de projets de déploiement de solutions digitales dans l’industrie lourde.
Vous avez ainsi déjà décroché, développé et fait foisonner des projets forfaitisés ou des plateaux en AT massifiée.
Vous ne vendez pas d’AT unitaire.
Des connaissances approfondies concernant la digitalisation des actifs industriels, l'ingénierie collaborative, les données techniques industrielles, la performance industrielle durable, etc. seront fortement appréciées.
Compétences et softskills clés :
- Prospection commerciale en environnement B2B complexe ;
- Maîtrise des modèles économiques des contrats en ESN (forfait, TMA, unité d'œuvre) ainsi que des réglementations liées aux contrats de prestation intellectuelle des secteurs publics et privés ;
- Développement de partenariats complexes ;
- Capacité à clarifier et à chiffrer les besoins client ;
- Niveau d'anglais intermédiaire (B1 minimum) ;
- Animation de réunions, suivi de KPI ;
- Construction et déploiement d'une vision stratégique sur le moyen terme ;
- Aisance relationnelle et force de persuasion ;
- Connaissance des solutions digitales pour le milieu industriel.
Rejoignez une société d’ingénierie, à taille humaine, composée d’experts, présente en France et à l’international (USA, CANADA) !
ORINOX en tant que partenaire de la transition digitale ouvre la voie à la transformation de plusieurs secteurs industriels : nucléaire, énergie, alimentaire, chimie, pharmacie... Avec une équipe de plus de 150 collaborateurs formés et opérationnels sur les solutions BIM et PLM, tous spécialisés en installation générale, ORINOX représente aujourd’hui la plus importante source de compétences et d’expertise sur ces outils.
Cette spécificité nous permet de prendre en charge des études complexes dans nos bureaux d’études et d’intervenir en nombre chez nos clients (plateaux complets avec dessinateurs, projeteurs et ingénieurs applicatifs).
Quel que soit le projet, nous avons la bonne solution !
