DESCRIPTION :
Dans une phase d'accélération de son développement, KPIWEB renforce son organisation et recrute un(e) Head of Product & Business, pour piloter conjointement la croissance commerciale, la structuration produit et la performance économique de l'activité.
Ce rôle est central dans la transformation de KPIWEB en véritable plateforme scalable.
Développement commercial orienté usage
Vous intervenez en appui des équipes commerciales, avec une approche centrée sur les usages clients et la création de valeur métier.
À ce titre, vous :
* Participez aux rendez-vous clients en phase de pré-vente, en binôme avec la responsable commerciale
* Analysez les enjeux métiers des dirigeants, CFO et fonds d'investissement
* Traduisez les besoins en cas d'usage clairs et structurés
* Contribuez à la définition des offres (standard, projets, abonnements, pricing)
* Aidez à faire évoluer le discours commercial vers une vente par la valeur plutôt que par la fonctionnalité
Vision stratégique produit & roadmap
Vous êtes garant(e) de la vision produit de KPIWEB à moyen et long terme.
Vous :
* Définissez la trajectoire fonctionnelle de la plateforme à 1, 2 et 5 ans
* Construisez et pilotez une roadmap évolutive intégrant :
* priorisation des fonctionnalités,
* arbitrages entre sur-mesure client et industrialisation,
* contraintes techniques et opportunités marché
* Animez la coordination entre les équipes techniques, projets et commerciales
* Assurez la cohérence globale du produit dans le temps
Pilotage économique, facturation et cash
Vous êtes responsable de la performance économique de KPIWEB.
À ce titre, vous :
* Supervisez le cycle de facturation (contrats, livrables, factures)
* Assurez le suivi des paiements et contribuez à la réduction des délais de règlement
* Participez au pilotage des indicateurs clés : MRR, ARR, churn, rentabilité par client
* Êtes l'interface avec la comptabilité et la direction financière du groupe
* Contribuez à la structuration des process financiers de l'activité
Vision produit & UX
Vous portez une attention particulière à l'expérience utilisateur et à l'adoption de la plateforme.
Vous :
* Êtes garant(e) de la simplicité, de l'ergonomie et de la lisibilité de KPIWEB
* Intégrez l'UX au cœur des évolutions produit
* Testez et améliorez les parcours utilisateurs
* Veillez à l'équilibre entre richesse fonctionnelle et facilité d'usage
* Contribuez à faire de KPIWEB un produit désirable autant que performant
Code d'emploi : Responsable Développement Commercial (h/f)
Domaine professionnel actuel : Chefs des Ventes
Niveau de formation : Bac+2
Temps partiel / Temps plein : Plein temps
Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)
Compétences : Software as a Service, Sens de la Communication, Leadership, Sens des Responsabilités, Sens de la Stratégie, Motivation Personnelle, UX (Expérience Utilisateur), Gestion des Comptes Débiteurs, Comptabilité, B2B, Facturation, Développement Commercial, Finance d'Entreprise, Ventes Complexes, Secteur Financier, Ergonomie, Gestion Financière, Fonds d'Investissement, Stratégie Tarifaire, Lisibilité, Gestion des Ressources, Création de Valeur
Courriel :
contact@ngconcept-ec.com
Téléphone :
0387231239
Type d'annonceur : Employeur direct