DESCRIPTION :
Au sein de la nouvelle direction opérationnelle lilloise proposant des Solutions d'Efficacité Energétique & Décarbonation et dans le cadre d'une création de poste, vous rejoindrez l'équipe commerciale et naviguerez entre conquête, développement de comptes et stratégie.
Vous proposerez à vos prospects et clients des solutions techniques personnalisées intégrant l'installation de matériels ainsi que l'exploitation, le maintenance et l'energy management., Vous aurez la mission de promotion de l'ensemble de nos solutions d'efficacité énergétique & décarbonation auprès de Grands Comptes afin d'optimiser durablement leurs consommations d'énergies et leur trajectoire de décarbonation.
Développement commercial
* Assurer le suivi & fidéliser le portefeuille existant en nouant une relation de partenariat et de confiance tout en suscitant de nouveaux besoins
* Développer le portefeuille clients Grands Comptes en prospectant, qualifiant et convertissant en région HDF et départements au Nord de Paris
* Analyser les besoins, étudier la faisabilité des projets et proposer une offre de service/produits globale et personnalisée (en intégrant les mécanismes CEE entre autres...)
* Elaborer les offres techniques et financières, en accord avec les services Avant-vente, Opérations et Finances
* Suivre les projets clients jusqu'à la signature du contrat et le paiement en passant par la mise en oeuvre des travaux et des suivis d'exploitation en intégrant à chaque étape et au-delà la sécurité, la conformité, la satisfaction clients etc..
Appel d'offres
* Participer à l'identification de nouvelles opportunités d'AO privées et publiques
* Coordonner et piloter les réponses à appel d'offres en collaboration avec l'Avant-vente, les Opérations et la Finance
* Préparer les soutenances, présenter et défendre les offres proposées aux décideurs, accompagner les projets jusqu'à leur mise en œuvre
Stratégie commerciale
* Identifier les comptes et interlocuteurs clés
* Identifier les opportunités de ventes additionnelles (upsell/cross-sell) en collaboration avec l'équipe commerciale et opérations
* Développer de nouveaux partenariats
* Garantir la satisfaction clients dans une logique d'amélioration continue
* Etre force de proposition sur le développement de nouveaux produits/solutions/marchés
* Assurer une veille concurrentielle sur votre marché
Helexia est certifiée ISO 9001. Dans ce cadre chaque collaborateur s'engage à respecter les procédures en place et à contribuer à l'amélioration continue du système.
En accord avec ses valeurs et dans l'objectif d'aller encore plus loin dans la préservation de l'environnement dans le cadre de son activité, Helexia vise l'obtention prochaine de la certification ISO 14001.
Code d'emploi : Ingénieur Commercial (h/f)
Domaine professionnel actuel : Représentants d'articles et de Produits de Consommation
Niveau de formation : Bac+5
Temps partiel / Temps plein : Plein temps
Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)
Compétences : Méthodologie Agile, Compétences Interpersonnelles, Enthousiasme, Sens de l'Organisation, Motivation Personnelle, Curiosité, Gestion d'Appels d'Offres, Développement de Compte, Écoute Active, Développement Commercial, ISO 9000, Gestion de la Relation Client, Partenariats, Amélioration des Processus d'Affaires, Veille Concurrentielle, Fidélisation des Clients, Secteur Financier, ISO 14000, Génération de Leads, Maintenance et Dépannage, Étude de Marché, Négociation, Avant-vente, Stratégie Tarifaire, Conception de Produits, Gestion de la Qualité, Immobilier, Industries de Service, Refroidissement Climatisation Ventilation, Performance Energétique, Gestion de Comptes Clients
Type d'annonceur : Employeur direct