DESCRIPTION :
1. Décliner la feuille de route MANERGY aux spécificités du marché de la région Méditerranée (PACA et Occitanie),
2. Définir un plan de prospection et identifier les cibles commerciales prioritaires et le mettre en oeuvre,
3. Co-construire et déployer la vision et la stratégie régionale par rapport aux offres phares de MANERGY : études, AMO, MOE, clés en main pour des projets visant à améliorer l'efficacité énergétique et la décarbonation des équipements de production énergétiques,
4. Accélérer la transition en proposant des offres incluant le multi-subventions (CEE, plan de relance),
5. Développer des projets « efficacité énergétique » et de décarbonation exemplaires et à forte valeur ajoutée.
Vous travaillerez au sein d'une structure régionale connue et reconnue dans les métiers du Conseil et de l'Ingénierie de l'Efficacité Energétique , et vous aurez à vos côtés une équipe d'experts métiers de MANERGY pour proposer aux prospects et clients l'ensemble des offres (25 ingénieurs au sein de la Région). Le poste sera situé à Aix En Provence avec une présence ponctuelle dans les agences régionales (Nice)., * Proposer, déployer et suivre un plan d'action commercial visant à prospecter sur de nouveaux marchés et toucher de nouveaux clients,
* Savoir évoluer dans un environnement technique et être capable de réaliser des offres complètes auprès des prospects en lien avec le Directeur Régional / Directrice d'Agence / Responsable d'Equipe en tenant compte des enjeux de rentabilité des missions,
* Savoir vendre des offres à valeur ajoutée, identifier les gisements de valeur chez les clients, bien maîtriser les circuits de décision,
* Suivre un CRM et être capable de suivre les relations avec les clients,
* Identification et Utilisation les différentes ressources internes du groupe,
* Connaissance de l'écosystème de l'Industrie (Agroalimentaire, chimie, pharma) et de ses process et/ou du Tertiaire Privée (Retail / Santé Privée) et de ses enjeux spécifiques (Confort - Usages) et/ou des Collectivités Locales (Villes, Hopitaux etc...),
* Capacité à vous adresser à des interlocuteurs de différents niveaux (de C-level aux Responsables d'usine, ?) et Mise en avant de la plus-value des outils, ROI., La volonté d'agir au quotidien pour relever le défi de la transition énergétique et environnementale & contribuer ainsi à rendre le monde de demain meilleur !
Dans un contexte d'une croissance soutenue du marché et d'un engagement marqué en faveur des énergies renouvelables (réseaux d'énergies renouvelables, biomasse, hydrogène vert, photovoltaïque...), nous sommes à la recherche de talents passionnés et engagés pour rejoindre notre équipe.
Code d'emploi : Responsable Développement Commercial (h/f)
Domaine professionnel actuel : Chefs des Ventes
Niveau de formation : Bac+2
Temps partiel / Temps plein : Plein temps
Type de contrat : Contrat à durée indéterminée (CDI)
Compétences : Agriculture, Développement Commercial, Gestion de la Relation Client, Management Commercial, Ingénierie, Gestion des Expéditions, Énergies Renouvelables, Production Industrielle, Génération de Leads, Amélioration de la Performance, Solaire Photovoltaïque, Commerce de Détail, Vente de Solution, Clé en Main (Business), Performance Energétique
Type d'annonceur : Employeur direct